UHY International: Solution centraméricaine

UHY International: Solution centraméricaine

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Les connaissances locales et un vaste réseau régional, combinés à une approche personnelle, ont fait d’UHY un partenaire puissant de la branche de distribution régionale d’une société pharmaceutique étrangère.

 

Fondé en 1990, Caplin Point Laboratories est un producteur indien de médicaments en vente libre. Fait inhabituel, il exerce l’essentiel de ses activités en Amérique latine. Au début des années 2000, l’entreprise a décidé d’éviter les marchés d’exportation régionaux très peuplés d’Asie du Sud afin de concentrer ses efforts sur des environnements moins compétitifs en République dominicaine et au Guatemala.

Le fondateur de Caplin, le C.C. Paarthipan, des drogués toxicomanes et des concurrents mécontents ont créé une base dans la région, mais les premiers défis n’existent plus. Aujourd’hui, Caplin Point compte plus de 2 800 licences de produits dans le monde et est présent dans 11 pays d’Amérique latine (ainsi que dans diverses régions d’Afrique).

 

Opérations à l’étranger

Bien que son siège se trouve à Chennai, l’activité principale de Caplin Point consiste à fournir près de 4 000 pharmacies en Amérique latine. Une distribution efficace est essentielle pour atteindre cet objectif et est entreprise par l’opération de distribution régionale de Caplin Point, Neoethicals. Par le biais de Neoethicals, les médicaments de Caplin Point sont distribués aux grossistes et aux détaillants au Guatemala, au Salvador, au Honduras, au Nicaragua, au Costa Rica, au Panama, en Équateur, au Chili, au Venezuela, au Paraguay et en République dominicaine. Il s’agit d’une opération importante, employant environ 300 personnes et facturant entre 60 et 80 millions USD par an.

Une opération de cette envergure et diversifiée requiert une coopération transfrontalière considérable, notamment de la part de prestataires de services professionnels externalisés. Neoethicals est basé au Guatemala, où l’implication d’UHY est coordonnée par René Pérez Ordóñez, directeur d’UHY Pérez & Co, à Guatemala City. À mesure que l’opération régionale de Neoethicals se développait, elle nécessitait un soutien et des connaissances locales dans d’autres pays d’Amérique latine.

 

Relation régionale

La force du réseau UHY dans la région était une considération clé pour Neoethicals. Les travaux ont été confiés à d’autres sociétés membres de l’UHY lors de son expansion, tout d’abord à UHY Auditores y Consultores, S.A. au Honduras. Plus récemment, des sociétés membres au Salvador (UHY Asesores Y Consultores, S.A De CV) et en République dominicaine (UHY Canahuate Calderon & Asociados) ont contribué au succès de l’expansion de Neoethicals et à la large infiltration des produits de Caplin Point sur les marchés latino-américains.

Le vaste réseau de sociétés membres UHY dans la région collabore aux comptes financiers et fiscaux de la société et utilise ses vastes connaissances locales pour offrir des conseils juridiques et financiers faisant autorité. Les sociétés membres de UHY fournissent des informations sur des questions importantes pour le modèle commercial de Neoethicals, telles que les délais de paiement prolongés.

M. Hector Valdez, directeur général de Neoethicals, a déclaré: «Nous travaillons avec UHY en raison de leur professionnalisme et de leur couverture dans la région. Nous disposons d’un vaste réseau de distribution dans plusieurs pays, assorti de ses propres exigences fiscales et légales. Il est donc intéressant de travailler avec une entreprise disposant d’une expertise locale sur chacun de nos marchés. ”

Neoethicals considérait le cabinet d’experts comptables des «Big Four», mais estimait qu’ils avaient besoin de plus d’attention personnelle à mesure de son expansion, en particulier du fait que le marché pharmaceutique latino-américain est moins réglementé qu’ailleurs.

 

Regarder vers l’avenir

En seulement 13 ans, Neoethicals est passé d’un nouveau venu sur le marché latino-américain à un fournisseur de premier plan de produits pharmaceutiques destinés à la consommation. Sa liste de produits en expansion dans la région comprend des vitamines, des antibiotiques et des médicaments cardiovasculaires. Caplin Point prévoit d’aller plus loin en Amérique du Sud et au nord aux États-Unis au cours des prochaines années.

Les sociétés membres de UHY ont soutenu cette expansion et contribué à faciliter l’intégration de nouveaux grossistes et pharmacies. «Nous avons besoin d’un cabinet comptable pour nous aider à réduire les risques et à nous conformer à différentes réglementations et politiques fiscales – les cabinets membres de l’UHY ont été d’une grande aide ici», a déclaré M. Valdez.

Grâce à UHY Pérez & Co et aux collègues UHY des autres pays d’opération, Neoethicals bénéficie désormais de comptes reclassés et d’une meilleure présentation des états financiers. Et malgré des marchés parfois difficiles, Caplin Point comprend mieux sa portée et son impact en Amérique latine.

«Avec les sociétés membres de UHY, nous avons réussi à bien gérer les contrôles fiscaux, juridiques et statistiques», a déclaré M. Valdez. « Il est rassurant de savoir que, si et lorsque nous ciblons de nouveaux marchés dans la région, un membre de UHY sera en mesure de nous fournir les informations locales dont nous avons besoin pour progresser. »

Pour plus d’informations, contacter René Pérez Ordóñez, UHY Pérez & Co, Guatemala: rperez@uhy-perez.com

 

UHY dans le secteur pharmaceutique

Avec une population mondiale de plus en plus vieillissante (qui devrait atteindre 8 milliards d’ici 2025), un nombre croissant de maladies chroniques liées au mode de vie et les progrès de la technologie médicale, il existe à la fois des défis et des opportunités considérables dans tous les domaines de la santé. Les sociétés membres de UHY du monde entier ont une connaissance approfondie du secteur de la santé et travaillent avec diverses organisations et entreprises, allant des prestataires de soins de santé publics aux sociétés pharmaceutiques internationales.

Dans le secteur pharmaceutique, les experts UHY fournissent une gamme complète de services aux grandes et petites entreprises, allant des services de comptabilité traditionnels aux conseils financiers et juridiques, en passant par la gestion de la réglementation et de la conformité et la protection des droits de propriété intellectuelle. Les sociétés membres de UHY ont une expertise dans les réglementations strictes qui régissent la vente de nombreux produits pharmaceutiques et sont expérimentées dans la complexité des exportations de produits pharmaceutiques, les pressions sur les prix, la gestion de la chaîne logistique et les considérations génériques / de marque. Parallèlement, la nature mondiale du réseau UHY signifie que les clients peuvent bénéficier d’un aperçu du développement des meilleures pratiques dans le monde.

 

Pour plus d’informations sur les capacités de UHY dans le secteur pharmaceutique, envoyez un courrier électronique au bureau exécutif, info@uhy.com, ou visitez www.uhy.com